案例背景：
　　传统服装品牌面临线下销售困境，在网购风生水起的今天，线上渠道日益成为举足轻重的销售增长点。据中国电子商务中心预计，2013年服装网购总规模将达到4290亿元左右，线上渠道的重要性已毋庸置疑。随着越来越多的服装企业拓展线上渠道，线上竞争趋于白热化，再加上消费者需求多元化，对质量、款式、设计的要求不断提高，能否精准捕捉消费者成为制胜的关键。
    本案例要介绍的服装代表企业是一家国际领先的服装巨头，该企业不仅入驻天猫商城旗舰店，还自建了电商网站。对这家企业而言，网上商城不仅仅是一个销售渠道，更重要的是一个塑造品牌、接触目标消费者的展示平台。
    尽管该企业的线上销售已经取得了良好成绩，但仍存在诸多问题，给该企业的健康良性发展带来了挑战。例如，虽然客户量庞大，但活跃用户比例较小、休眠用户比例较大；此外，新客户增长缓慢，粘性不足。如何既在营销中进行全网覆盖、精准发现潜在用户、迅速提升流量，又能在提升销售额和控制成本中保持平衡？
    针对这一现象，“大数据营销平台领导者”亿玛公司为该企业量身定制了 “用户行为细分，唤醒老用户”的营销策略，通过细致的用户识别，对人群进行不断细分，针对处于不同阶段的用户群体采取不同的营销策略，分阶段地逐步优化投放，使该企业的营销收益实现了大幅提升。
　　营销目标：
　　实现在目标人群前的大范围曝光，在拓展新客的同时，进一步挖掘老客的用户价值，产生营收。
　　亿玛营销解决方案：
　　“用户行为细分，唤醒老用户”行动
　　亿玛DSP基于网购用户行为数据、订单商品数据等进行深入分析，通过人群类目体系和用户统一识别技术进行用户匹配，并综合考虑媒体、时间、地区等特定环境因素，向目标人群进行广告投放。投放过程经过测试期与扩量期，最终达到长期稳定的效果。
　　测试期：通过测试期的投放测试，获取基础数据，完善DSP投放数据模型；
　　扩量期：基于测试期投放数据，总结目标用户和优质媒体特征，优化DSP投放策略，以人群和兴趣标签为定向，进行行为权重划分，适当增加投放人群，继续扩展新客，并主攻老用户；
　　稳定期：持续扩大人群规模，根据用户兴趣和浏览行为，运用动态创意技术等进行商品匹配，提升用户二次购买率和消费频次。

　　推广效果：
　　1、亿玛DSP唤醒老客户价值 ROI峰值1:8
    用户二次购买率和消费频次提升明显，回访用户每周平均为7350，老客ROI在第7周达到了峰值1:8。

　　2、亿玛DSP为X电商的销量提升了80%以上
    第9周达到了回访老客数、再访问用户订单数峰值，分别为12000多位老客、800多订单。