2023/4/28 12:05:20      挖贝网 李矛

       随着双轮驱动战略持续发力，亿玛在线（836346）2022年下半年业务开始修复，实现营收9.82亿元，较上半年增长75.49%。与此同时，公司数字零售业务正在提速，该业务去年营收达到6852.8万元，同比增长16.79%，而上一年度增速仅为2.45%。

上兵伐谋，战略先行。这一变化首先得益于亿玛未来三年“数字营销+数字零售”双轮驱动战略的确定。其次面对行业技术、竞争格局快速变化形势，亿玛坚持持续创新，过去三年投入研发资金达到1.17亿元。

双轮战略持续发力：去年下半年业绩开始修复

亿玛在线是一家不断创新发展和锐意进取的数字经济引擎公司，主要为客户提供数字营销解决方案(数字营销技术与服务)、数字零售解决方案（数字零售技术与服务）。目前，公司和子公司亿玛创新先后被北京市和天津市认定为“专精特新”中小企业。

2022年，为了顺应去中心化的分布式新媒体直播电商大趋势，亿玛将“数字营销+数字零售”双轮驱动确定为公司未来三年发展战略，并对两大业务重心做出部署。

数字营销业务针对金融、保险、美妆护肤、大健康、服装等行业特征，推出不同服务模式、产品，实现精准营销服务或打造最有效的新媒体直播全域营销方案。以XR营销为例，为大健康、服装、美妆、3C等客户带来游戏化场景、互动场景、数字人场景和XR虚实共生场景的创新营销技术与服务。

数字零售通过新媒体电商服务系统和SaaS工具，连接、赋能与服务新媒体达人和品牌商群体，为美妆个护、食品饮料、服装饰品、家居家用等大众消费品牌商提供包括“品牌代运营、带货联盟和带货MCN”在内的数字零售服务，赋能新商业强增长。

新战略的实施，亿玛在线在2022年虽然受宏观经济下行、公司客户广告预算收紧以及同业竞争加剧等不利因素影响，逆势实现稳中向好的态势。一是去年下半年的营业收入达到9.82亿元，较上半年增长75.49%，下半年净亏损较上半年大幅收窄，经营业绩企稳回升；二是数字零售业务发展实现提速，全年实现营收6852.8万元，同比增长16.79%，这个增速远高于上一年度的2.45%增速。更重要的是，该业务去年下半年增速也高于上半年，上半年增速为15.95%，下半年的增速达到17.6%。

数据显示，数字零售业务去年毛利率为12.44%，远高于数字营销业务的毛利率，未来随着公司数字零售业务规模进一步扩大，亿玛在线的产品结构将得到不断优化。

三年研发投入1.17亿元：提升核心竞争力

发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择，发展数字经济已经上升为国家战略。致力于成为“中国领先的数字经济增长引擎”的亿玛在线近年来坚持创新发展和不断进行研发投入，三年来，亿玛研发总费用达到1.17亿元。从绝对金额看，超过50%以上北交所上市公司。

持续进行研发投入，亿玛在线核心竞争力得到不断提升。截止到目前，公司拥有3项发明专利，且都跟公司主业相关。以“一种水印添加方法、系统、计算机设备及计算机可读存储介质”发明专利为例，该发明属于计算机技术领域，该水印添加方法包括，实时采集用户人脸图像，根据用户人脸图像获取人眼在屏幕上的注视点位置，此项发明能够减少对存储资源的占用。截止到目前，亿玛在线和子公司有22项发明专利申请获得国家知识产权局受理。

行业深度和广度不断拓展：长期增长潜力大

无论从哪个角度看，数字经济行业长期增长潜力巨大。

政策层面，去年国家发布了《“十四五”数字经济发展规划》，到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%，按照目前我国百万亿GDP计算，行业规模要超过10万亿元。

行业广度拓展方面，两个方向快速增长且潜力巨大。一是随着消费潜力不断释放，网络销售快速增长。二是短视频、直播产业生态日趋成熟，为经济发展注入新动能。

行业深度拓展方面，人工智能、大数据助推行业实现跨越式发展。AI、大数据是营销技术发展的核心驱动力之一，区别于传统营销方式，营销技术通过大数据、人工智能等新技术手段实现精准营销及效果监测，不断推动互联网营销逐渐由合约广告的商业模式升级发展成为程序化广告和竞价广告的商业模式，同时也加深了大中型企业对企业数据管理系统的需求。

为此抓住行业新机遇，亿玛在线成立六大事业部，目标是守短(视频)攻直（播），拥抱XR。

数字营销业务的三大事业部分别是：信息流营销，为金融、保险、教育、电商、品牌、网服等客户提供信息流精准营销服务，传递客户品牌价值与产品卖点，捕获目标用户注意力与有效线索，助力客户高质效实现营销目标；直播营销，为教育、美妆护肤、食品饮料等行业客户提供品牌广告、达人种草、品牌店播、泛商城及云图服务，打造最有效的新媒体直播全域营销方案，成就客户共创共赢；XR营销，为大健康、服装、美妆、3C等客户带来游戏化场景、互动场景、数字人场景和XR虚实共生场景的创新营销技术与服务。

数字零售业务的三大事业部分别是：带货联盟，为美妆、服饰、食品、3C数码大家电等品牌商提供全域效果达人联盟推广服务，可快速全面覆盖“抖快微”新媒体千万达人渠道，为品牌商带来高效网络销售价值；品牌代运营，各品类品牌商在“抖快微”等新媒体端提供品牌提升、全网动销和口碑打造等代运营服务，助力品牌商家实现“品效销”+“人货场”的全域经营增长。带货MCN，为艺人、达人、素人等签约人设IP提供直播及短视频带货相关的内容、运营、供应链、基地等专业服务，助力人设IP实现新媒体商业化长效变现、粉丝用户群持续成长和IP品牌化成功经营。

与此同时，亿玛在线积极布局“数实共生世界”。一是发力虚拟数字人，打造亿玛直播元宇宙；二是通过搬迁新办公楼的机会打造北京首屈一指直播平台；三是投资10亿元在湖北鄂州梁子湖打造华中总部，以建立数字经济研修学院和打造与实体经济融合的创新直播基地为核心，通过线上、线下办学等形式，构建数字经济产业云研修基地。

未来，行业内谁掌握大数据、人工智能等核心技术，谁就能积累较强的竞争优势，从而取得更大的市场份额，并将以技术革新的方式继续推动营销技术行业实现跨越式的高速发展。