2013年12月18日，由“大数据精准营销平台领导者”亿玛公司主办、亿邦动力、派代网、《广告主》杂志协办的“2013亿玛智慧峰会暨第五届整合营销高峰论坛”在京隆重开幕。传统IT企业、平台型电商、传统商超百货和移动新锐企业代表和精英汇聚一堂，超过千人围绕“数据未来，营销锐变”的主题，讨论了 大数据下“精准营销之品效合一”、“零售O2O思维变革”和“移动营销”等业界最关注的热点话题。
　　本次峰会的成功举办，一方面对中国未来精准营销的发展起到探索作用，另一方面彰显了亿玛作为“大数据精准营销”的先行者和实践者所做的努力和贡献。亿玛公司总裁柯细兴表示：亿玛希望通过举办每年一届的“亿玛智慧峰会”携手泛电商、品牌企业和第三方研究机构全力打造健康可持续发展的大数据产业生态链，与业界一同全面开启“大数据精准营销新时代”。
　　亿玛副总裁秦令今认为2014年的移动营销有两大趋势，即产业链细分更加成熟，同时意味着各种机会，各种变化；应用分发成为各个广告主最主要的营销需求。
　　以下是秦令今演讲实录：
　　秦令今：大家好，很高兴有机会跟大家在这里做探讨。接下来我的PPT里面，除了一些行业数据，也有一些我个人，我们团队的观点，我们认为2014年移动营销会是如何的情况。
　　我的主题是移动营销的跨越之年。通过艾瑞的数据我们看到，移动在2013年发生了很大的变化，不仅仅是增长，而且它在逐渐的改变人们的生活。用户往什么地方去，营销就得跟着往什么地方去。所以移动营销不再是一个概念，或者是一个话题了，它已经是融入到整个行业。
　　首先我们看一下2013年移动营销概括。从市场规模来看，手机网民已经占比达到了接近80%，这也是艾瑞的数据，中国营销市场已经超过了百亿，这是艾瑞去年底的时候做的预估。从我们实际经营情况来看，我们认为应该比这个数字还会再大一些，大多少艾瑞之后统计会更准确一些。它的发展是超出了我们常规的预估，非常的快。各个广告主，各行各业投入是在不断的加大，营销需求非常旺盛。
　　我们再看一下客户端的需求，目前最火，非常火的两块，一个就是手游，从游戏端来看，接触手游的人数，占比已经达到了很高。几乎达到了百分之百，特别是终端APP的主题，大家会不自觉的跟着整个人群一起分享。
　　从手游的整个规模来看，也是达到了非常高的情况，每个月翻了5倍，我们预估14年手游的总规模会接近200亿，这个市场完全可以成为一个独立的市场。
　　第二就是网购，移动电商，交易额突飞猛进。天猫350亿，里面有53亿都是来自于手机移动，手机代替了15%的份额。去年这个数据只有5%，这个远超出了当年的预估。去年我在亿玛的会上也做了分享，预估淘宝明年会超过10%，结果我又慢了。
　　第二个数据我们看一下国外，刚刚过去美国的黑色星期五，移动占了40%，购物金额达到了线上购物的21.8%，比去年增长43%。从国内国外来看，移动购物会蓬勃发展，特别来自于电商企业的促销战和积极的推广。
　　我们再看一下流量供给，两个情况，一个是涨价，移动端的流量价格是直接往上跳，特别到年底，大家做营销的人都知道，移动流量越来越稀缺。第二，大量的流量都被电商和游戏客户抢走了。我们通过360提供的图可以看到，91手机助手和360手机助手都是游戏和电商占据了主要的群体。
　　我们看完2013年的情况，我把对2014年的想法做一些解释，我认为有如下几个趋势。首先是产业链，这个产业链已经很丰富了，再把它延伸一下，这是美国移动营销产业链的图，在美国移动端营销的细分成熟非常成熟，达到了前所未有的高端，和PC端几乎是一模一样，他们产业链细分垂直化速度远高于PC端。这意味着各种机会，各种变化，我们需要把握住这种机会，赶上这种变化。需求的差异化带来产业的细分。
　　第二个趋势讲一下应用分发，它成为各个广告主最主要的营销需求。我把应用分发的分局分成四块，一个是市场，一个是线下，一个外包，一个广告平台。市场从流量，从渠道，从精准上，各自的特点。流量是供不应求，Q4增长，但是已经放缓。渠道上是最大的渠道，精准这块，由于受制于自身产品的特性，无法做到精准投放。线下流量相对不可控，但是它仍是硬渠道之一，目前还没有精准的机制。对于外国来说流量主要是来源于PC端，相对固定，渠道质量有保障，但是成长空间一般，可以精准，但是基于PC端的特性，不能很好发挥移动的优势。
　　这些平台上的流量整体呈现多元化，大媒体的优势非常突出。渠道上看全平台覆盖。精准他能够很好的结合移动端的特性，解决精准的问题。
　　这是我做了一个简单的预估。第一个是2012年，最后一个是2014年。我们认为在接下来的时间段里面，业务市场仍然是主流，但是占比会固定。广告会争取其他的份额，成为一个蓬勃发展的大渠道。
　　这是去年和今年的手机设备的对比，我们可以看到很多的国产品牌突飞猛进。国产品牌的手机操作系统都是安卓，性格低，性价比高。现在这些机器都是职能机，从买的那一刻就已经连上了互联网。
　　这是另外一个数据，就是一线城市和二三线城市的占比，今年二三线城市的用户持续的占比加大。当然这个占比和目前营销用户的占比还有一些区别。
　　我把它归结为用户增长在一线城市趋于稳定，二三线城市会突飞猛进。这个时候如何利用好网络环境，如何利用使用移动互联网的习惯，做差异化应该是一个很好的机会点。
　　营销需求是从单一到多维的效果。这是广告主端使用第三方使用工具的变化，越来越多的做营销的广告主，更关心我们自己的数据到底怎么样，他们自己可能还无法知道，我就使用第三方的工具，让自己更了解我营销到哪去，这也是广告主注意点的转移。
　　从最初简单的用户活跃，已经慢慢开始往订单去做转移了。通过这种重视使用专业统计工具，我们能够感知到广告主在无限营销这块，考核的导向，从多个方向转移。随着产业的细分，广告主的需求会更加多元化，对效果的考核也会更加的多维度。
　　再来看一个趋势，投放需求从资源覆盖到受众精准。艾瑞说了一下关于DSP这块，现在还没有相应的数据，我找了一些资料。第一是美国移动广告平台，就是（英语），当时我找到这个数据的时候我有点不敢相信自己的眼睛，这个图表明他们的广告平台，RTB的占比已经超过非RTB的占比，它跑得比PC端更快了。就是它利用的移动端的优势才做到了这一点，不到一年从20%的占比提升到60%。这是欧洲的情况。12年的时候，从Q1的8%增长到36%，中国未来也一定是这样一个趋势，而且已经不可改变了。移动端的天然精准优势如何更好的利用，就意味着我们如何做好这一块儿。这是我给大家分享我的观点，我们亿玛也做了相应的布局。接下来跟大家分享一下，亿玛是怎么在全面移动上分开的。
　　易积分大家应该很熟悉了，13年我们服务了接近600家客户，Q4的时候，我们的分发量超过2000万。我们在Q1的时候才300多万。通过这个图我们看出来，是一个指数级的增长。平台端分发的流量，安卓是爆发式的，IOS也是增速比较快。
　　第二个情况，我们用户的覆盖情况。用户从一线往二三线转。我们Q1的时候，一线用户占比在35%，二三线城市的占比在35%。当时我们主要还是跟一些优质的大媒体合作，在这些媒体上营销需求会更集中一些。随着市场的发展，随着用户的进来，我们也开始着重加强对长尾用户的获取。到今年年底的时候，非一线占比已经达到了57%。按照我们自己的用户趋势，我们已经开始往这些用户上去布局。就是非一线城市已经超过50%。
　　我们再看一下亿起发，它一直专注于效果，从PC端往移动端全面转移。今年一年我们接入了80多家移动电商，在2013年的Q4给广告主带去了1.5亿的销售额，这也引证了移动购物的蓬勃发展。13Q1的时候，我们接了整整10家客户，当时作为我们Q1接入的指标，那时候给广告主带的量是很少的。在Q3的时候出现了一个较大的增长，到Q4是爆发。双11不管是淘宝，京东，在移动端的量非常大，我们也给他们带去很多的流量。
　　这里面可以看到，我们点击量，流量，并没有像订单额那么快的增长。说明在移动端购物的客户已经非常成熟，移动端购物已经成为习惯。我的客单价都在快速的增长。年初的时候，客单价应该是在70块钱左右，到Q4的时候，特别11月份，我们已经达到130块钱，翻了一番。在移动购物这块，渠道的价值，从这个图已经清晰的体现出来了。
　　最后一块是我们的易博，以前专注于受众精准。它最大的利器而是来自跨屏的统一。跨屏统一识别，在未来很长一段时间，都将成为精准的礼器，这也是我们易博着重关注和发挥的地方。
　　在14年我们很快就会推出易博移动段的DSP，同时结合PC端的精准数据。
　　亿玛在2014年全面移动希望大家能更好的跟我们合作，谢谢大家。