进入2014年的中国手游行业，面临着传统游戏巨头发力、微信系游戏的强势、营销费用的暴涨等新问题，渠道和市场的争夺更加惨烈……变化因何而起？手游 CP将如何突破重围、差异化发展？2014年5月29日，2014亿玛智慧营销沙龙围绕“手游CP如何快速突围”话题，与TalkingData、PP助手、宜搜科技、手游那点事、梦想手游、北京豪腾嘉科、37玩营销副总裁等众多手游企业、业内专家一起探讨，现场近百名业内人士参与。
　　宜搜科技副总裁赵磊在亿玛手游沙龙上表示，好游戏要具备“天时、地利、人和”。天时：能赚钱的游戏迎合了当时的时间点。地利：游戏推出时间点必须符合市场的用户诉求。最重要的人和：是CP和发行商的关系，如同恋爱。
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　　赵磊：
　　大家好，今天有机会跟大家分享一下对游戏的理解，我先说两句题外话，因为宜搜我们是做搜索引擎的，我们专注的是垂直、娱乐化的搜索引擎，一开始我们没有做游戏，我们主要是移动广告，就是效果类型的广告，包括品牌广告、业内广告。但是广告过程当中我们发现，其实整个移动广告市场还远远没有成熟，我个人认为需要三到五年成熟，打个比方一个广告主需要打广告，我之前跟上海三木的老总交流，往往他对于广告效果评测后台指标可能70多个，就是他在你这儿投放了，可能花很少的预算，但是他去监测你的效果有70多个指标。
　　打个比方比如说一个卖车的广告主，他可能根据在题这儿投放了以后，能够现场到店试乘试驾的人员有多少，然后多少是有效的来给你结算广告费，几乎快发展成为每卖一辆车以后给你点提成的概念。所以说品牌广告，应该说对于我们当时的流量价值，有严重低估的情况出现，我们做得非常辛苦。后来索性2013年游戏起来了，就是我们忽然间发现，我们的流量有了一个出口，而且这个出口价值还比较高，所以我们觉得，从流量的应用效率角度来出发，我们就进到游戏行业里面开始做发行的工作。所以我们不是赶热闹、凑热闹，而是完全基于我们自身业务特点才进入到这个行业，不是跟大家抢饭吃。
　　当时主办方跟我们讲的主题是希望说一些广告投放方面的事情，实际上我觉得两个原因，第一个原因投放是发行商的活，咱们这边今天参会大部分都是开发者或者CP，这么累的活还是交给发行商干，你们不需要去研究那么多，研究那么透，其实专心把产品做好就好。
　　另外一点大家都是专家，所以我们谈太多理论化的东西没有实际意义。所以我想从发行商的角度，来给大家谈一下怎么样来去做好游戏的理解。
　　首先，我们来看一下什么是好游戏？大家就会说了，好游戏应该具备的一些要素，比如说有很良好的美术，可能它的留存应该达到多少，或者它的玩法应该怎么样，数值应该如何均衡？其实我觉得这个对，但是也没有那么复杂。我个人认为衡量一个游戏和坏的标准，就是它的营收，换句话挣不挣钱？挣钱的就是好游戏，不挣钱的说这些指标没有意义。可能大家会说，你这个是废话，挣钱的肯定是好游戏。但是实际上我们现在反过来，目前真正都挣到钱的游戏，是不是各项指标都很OK？或者是你都不知道它为什么能挣钱。又反过来说，你能把指标调到了可能是我们列出来的标准之上，是不是一定就是一个挣钱的游戏。如果是这样，可能我们今天数得出来的S级的游戏就不是手指头能数出来的。所以我觉得衡量游戏好坏标准，应该只有它的营收，它的营收能力是唯一的标准，其他东西我个人认为听听就好了，包括有些成功游戏过来跟你讲，我是哪方面做得成功了。我觉得听听就好了，这都是他成功了以后编出来给你听的。
　　我想说一下我认为好游戏要具备的要素：
　　第一、天时；所谓天时什么意思？就是你这个产品推的时机对不对？大家可能认为我叫MT是公认的好产品，流水很大。但是你们现在看看，目前市面上随便抓一把，可能他各方面的指标都超过了MT，不管是美术，还有数值，还有整个游戏的流畅性。但是有哪一家能够做到那么大的流水呢？其实都没有，原因很简单，因为他推出来的时间点，正好迎合了用户的诉求。我们知道，现在很多人在探讨，现在什么游戏，包括刚刚主持人也在问，什么样的游戏能赚钱？其实我想给大家粉线一下，整个移动互联网的发展逻辑，跟PC互联网是不一样的。PC互联网我们知道，它是由专业人士开始使用，然后慢慢普及到低端用户。移动互联网正好是一个逆向的过程，就是我们知道触网的那群人是三低用户，可能收入低学历低这样的用户，他们用的终端类型也是偏低端的，可能是5-6百元的机器。对于这样的用户群，你开发过于重度的游戏，结果是可想而知的。为什么卡牌会火？我觉得很简单，因为卡牌包小，很容易上手，小白玩家都可以用。我们在2013年的时候，就是这样一群小白玩家在进入手游，而不是从PC牵连过去的重度玩家。所以很多PC觉得不适应，他们觉得你这个手游我几年前就超越你了，为什么你能赚钱呢？但是市场就告诉他，是因为他迎合了当时用户的诉求。所以我觉得CP考虑的问题不是游戏多精美，或者说感觉体验多么好，画面是不是足够精致？相反应该考虑多的是，你会不会太耗电？会不会用一段时间就发热？会不会死机？能不能兼顾到1000块钱左右的智能机这些用户他的诉求。再举一个例子，当时的刀塔传奇我们知道很火，实际上在他当时推出的时间点，我们知道他有一个创新点，就是能够通过用户的手动来去触发技能。其实当时市面上没有这样的产品，他正好在这个空白点推出了这样一个功能，也是正好迎合了用户对于操作方面的体验，所以市场愿意宣传，觉得是个卖点，用户愿意买单，因为觉得是一个创新点，所以也很快就火起来了。所以说成功或者说火爆，不是说你所想的那么困难，可能是某一个点的原因，只要你抓到了抓准了就可以了，这个是我讲的关于第一个要素吧，就是你游戏推出的时间点，必须要契合市场当下的诉求。
　　如果CP从现在开始研发，如果你的开发周期是四个月或者五个月，你必须考虑四、五个月以后这个市场的用户诉求，或者说卖点是什么，你会需要一个超前的判断。
　　第二、地利；我的理解是IP，因为IP它是一个跟地理位置相关的要素，因为地域是有文化区隔的，有界限的。中国和欧洲的文化就不一样，我有一个朋友他在欧洲海外43个国家APPstore月收入4000万以上，当时做国内的时候也自信慢慢，结果发现做了一年以后说我放弃了，我还是把这个活交给发行商干吧。其实我看来是西方和中方文化差异，同样的IP可能在两个地方有极大的运营差异。再打个比方，比如说三国，其实三国题材和西游现在被改编游戏非常多，但是做三国题材必须想一下你的受众是谁，我觉得做三国应该是像我这样的70后，或者80年初，不要超过85，超过85他对三国没感觉，他甚至连人物、情节都分不清楚，所以你对70后或者80年初这样的人做这样的题材，你可能需要考虑他的喜好、习惯、年龄，这样的特征在里头。当然这个用户群有他的好处，因为付费能力非常强，刚才相总也说了，三国题材付费能力还是不错的，这个跟他的用户群是有关的。同样在台湾和东南亚地区，三国的题材其实也蛮受欢迎的，这个源于我们有共同的文化的沉淀。
　　什么样的IP是好IP呢？我们认为现在游戏主力用户群是85后、90后，这群人。他们喜欢的东西就是好IP，日漫肯定是不错的，包括像火影、海贼都是多千万的产品，其实坦率的说并不是做得好，就是这个IP也可以做，用户就会过来，这个已经占领先机了，如果现在你能找到一个类似的IP，如果能够有正规的授权，你的这个游戏收入也一定可以有保障，但是前提是品质不能太差。第二个好IP，就是网络小说。这个大家也知道，因为85后和90后最爱看的就是网络小说，换句话说，如果你可以找一个大神级的作家来给你站台，实际上你的产品已经成功了一半，特别在当下有很多作者他是有大量的粉丝群的，其实只要在他的粉丝群里面把营销做好，就是一个非常可观的规模。
　　所以对于势力前进一些的CP，我觉得如果能够储备一些IP资源，是会性价比蛮高的，不过据我所知盛大文学IP很贵，因为做IP销售的人也是我的朋友，我觉得是天价，如果你的游戏不做到1500万、2000万以上的流水，可能一线的IP你都不能碰。
　　第三：人和；我认为是最重要的要素，这里讲的人和，是指得CP和发行商之间的关系，就是他们的合作关系。很多CP，我们也接触过很多，游戏还没做好，就开始找名头很响的发行商，觉得只要得到了他们的支持，或者是内定的话，可能这个产品就靠谱了，就能挣钱了。发行商也是一样的，拎着钱去抢，只要看到模样还行就砸，完了再说。完成度可能50%就开始拿了。其实我觉得这种做法我认为是蛮错误的做法，至少我们不会这么干。原因我觉得非常简单，我们把CP和发行商的关系，看成是姑娘和小伙的关系就明白了，就跟结婚或者找对象是一样的，我们打个比方，女孩子想嫁高富帅，好的高富帅娶回家了，一个月不看你一次，一年不到你房间去一回，你要他有什么用呢？我很多你是填房，你是小仨我根本不会看你。同样小伙子找老婆，大马路上到合适的就马上拉回家，那你知道她性格怎么样？孝不孝顺？温不温柔？不清楚，钱砸进去，娶回家了，可能砸手里了，那你搭进去的可是很大的成本。
　　所以我非常赞同一个观点，好的产品一定是磨出来的，怎么磨？就是我们CP跟发行商磨，换句话说这跟夫妻之间的磨合是一样的，夫妻之间三年可能才能有一个相对默契的状态，七年还有一痒，所以时间会很长，同样我们CP和发行商一定要有一个长期、艰苦的去打磨游戏的心里准备。
　　大家都知道放开那三国很火，那你们知不知道在一年多以前，他们拿出来的时候大家是怎么评价这个产品的吗？可能有人知道，有人不清楚。你们可以去研究一下，就是这个产品，磨了多长时间磨成现在这个结果。所以我们的发行团队我跟他们讲，我们去找产品的时候，不能光看卖相不能光看品相，我们要看团队看制作人。如果说感觉双方气质相同，对于这个事情的理解相同，我们就有机会把一个一般的产品磨出来。但是如果气质不对，路数不对的话，他我宁可不会去，可能产品看上去还行，但是我不会抢。之前我们也接触过一些CP，可能真的产品还不错，但是我们感觉双方理念不同，所以我们宁可不做这个东西，因为我们知道结果做下来可能不会特别理想。
　　以上是我总结的对于一个好游戏要具备的几个要素，因为今天CP比较多，我们也提一下CP的一些建议，因为我们看了太多的产品，基本上市面上差不多的，不能说全部，就是大部分的产品，我们可能都或多或少的接触过，然后我也看得到很多CP他们的老板，他们的制作人，都是抱着什么样的想法，所以我中肯的给到大家一些建议。
　　首先第一点，还是专心做产品，不要想着在做产品之前这个产品能赚多少钱，所以我非常建议大家能找一笔投资，然后来踏踏实实的想我做一个什么样的产品，我这个产品出来以后是不是能契合市场的需求。千万不要说我这款产品出来以后，我就要用它的独代去养家糊口，就要维持我团队的开销，这个是大忌讳，你这样心态是做不出好东西的，就跟我们讲的说，你不要拿吃饭的钱去澳门赌博是一个道理，你不能够用这样的方式去做事情。
　　第二个建议，不要总想着出一个产品，就要收一个天价的代理金。我们见过的，凡是对代理金期望很大的CP，他要么等着这个钱来去支撑他后续的事情。要么就是他是一锤子买卖，他根本不觉得这个游戏未来会怎么样，或者他也没有打算去跟你配合好这个东西。所以如果说这个BOSS都是这么短视，这个产品我们肯定是不要的，不是花不起这个钱，是我们不看好这样一个做事情的方式。
　　第三个建议，我刚才说过的问题，一定要找一个合适自己的发行商，怎么合适？其实你们自己最清楚，因为你们是什么风格你们很清楚，找一个什么样气质的发行商跟你搭配，我觉得前面的标准我已经说过了，大家对照着去看就好了。可能有些CP会说我不找发行商，我自己做，不就是渠道嘛。那换句话说，你结婚你自己跟自己能结吗？这个行不通吧。
　　另外一个问题，我们大家可能认为做游戏发行就是把大渠道搞定了就完了。其实大渠道能有多少资源？摆在那里的位置大家看都看得到，你的游戏要想在上面占据一席之地，可能你的数据必须得很变态，甚至可以做才有机会。但是流量是不是只有那里有呢？我记得广州有一位业内人士说过，如果你愿意接200个SKD，你的收入也能过千万，流量到处都是，只是说你要付出，你要找。但是这些活我觉得是苦活累活，发行商干就可以了，他们知道在哪里，他们知道怎么挖流量。不要说我发行的活CP就能做，刚才主持人也改了，今年是发行年大家都在做，我个人是不看好这个模式，术业有专攻，你可以发行几个还可以，但是你真的想把这碗饭吃好，那真的不容易。就跟生一个小孩一样，你到底是自己带好，还是老师教好呢？你自己可能舍不得，你觉得孩子怎么多是好的，缺点都是优点，如果你自己都能带好了，学校就不用开了。
　　最后，契合游戏主题，我也祝所有CP今年都能够嫁个老郎君，也祝我们所有小伙们都能找到好媳妇儿，谢谢大家！