三大原因让广告主面对网络广告新模式望而却步：①网络广告投放流量越来越贵；②新客获取成本越来越高；③新客转化难，用户活跃度偏低。曾有电商专家表示：获取新客的成本逼近300元，更有资深从业者表示：新客成本是老客成本的8倍。
　　有鉴于此，2014年6月17日，在第三期“2014亿玛智慧营销沙龙”上，来自亿玛、艾瑞、味多美、芒果移动、易通贷、裂帛、知我药妆等近百名资深人士一起探讨获取新客的方法，探讨如何扩大流量基数、整合媒体资源，让新客营销更精准。
　　艾瑞咨询集团研究总监金乃丽在会上表示对中国DSP市场的发展前景十分看好。“未来两三年内，DSP市场的发展趋势将以打造产业链的健全性和跨屏数据的对接为核心，进入电商广告主流市场。目前，能覆盖全网数据的第三方DSP平台非常稀缺，而亿玛这样优秀的第三方DSP会成为行业中的领跑者。”

　　------如下是艾瑞咨询集团研究总监金乃丽演讲实录------
　　金乃丽：谢谢大家，我今天跟大家分享的是DSP整个行业发展和一些宏观的数据，同时也是相对小型的沙龙可以深入聊一聊这个行业当中看好的一些因素以及存在的挑战和思考。
　　首先我还是从数据的层面看一下整个行业的发展，这个主要从网络广告市场规模以及未来发展趋势，我们大概有一个观念，我们所关心的市场背景发展的情况。数字上来看，13年整个的网络广告市场1100亿这样的规模，对应的增长率是在45%以上，2014到2017年这个阶段我们预估增长的态势还是维持在30%到20%之间高速升涨的态势。
　　同时对比之前更加过速的状态，可能会有这样的情况。同时我们把整个网络广告放在整体的，包括线上和线下这样一个大盘子看它的位置，刚才提到在整个市场当中的占比仅次于黄色的部分，电视广告，有这样一个差距，而这个差距在2014年开始有一个反转，整个网络广告市场规模是达到1400亿以上。同时看的出来，网络广告在整个广告市场当中，以及对于传统广告更进一步的渗透方面有进一步的进展。同时下面这张图我们把整个网络广告市场分为DSP和非DSP为主，从绿色的部分应该是非DSP，黄色的是DSP渗透的情况。我们看整个2012年渗透的比例是在1.7%左右，接下来另外一页同时可以看到美国的比例，未来预估这个市场DSP整个渗透在2017达到17.2%，这个数据应该是去年研究报告的预估，下半年又将开始。
　　我刚才提到另外一个美国市场的占比，我们在公开资料里面搜集到这个数据，它的口径和刚才DSP口径并不是完全一致，我们刚才提到的是以媒体端的，我们没有计算到广告公司，以及中间渠道的情况。而下面这美国市场，这里显然包括中间的环节的收入，大概有一个对比和趋势上的概念，2013年美国市场规模达到33.6亿，黄色的在美国市场当中占整体的支出比例是在19%的比例，大概是10倍。
　　通过这样一个对比，我们可以看的出来对于DSP市场来看，当然也存在一些不可以直接对标的因素，包括整个广告投放产业链细化的程度，包括广告主的投放意识以及广告服务商的习惯的方面，都会有一些差距，同时它的量级的差异也让我们看到这个市场存在潜在的机会和空间。下面这张图我可能不会想的特别细，整体可以看到白色的底纹不是特别清晰，包括早期的媒体投放，直投媒体，到后期的整个发展的链条可以看的出来，整个网络广告的投放环节的变迁，在这个变迁的背后最大的一个最显着的趋势就是效率的提升。当然所谓DSP的发展，是推动了这个效率提升最核心的一点。
　　这个可以看到DSP以及金融营销产业链的健全，带动了整个广告的投放方式的一些变革。包括找到对应的，包括到整个投放的一些环节的健全等等。这张图可能没有时间非常详细的去说，大概大家有一个概念，刚才多次提到中国的网络广告投放产业链的健全和不断的发展背后的支撑我们可以看到，前期广告主到代理公司，到中间的环节，到一些辅助的，包括艾瑞在内这样一些数据服务方，到后期的一些SSP和（英文）这样的一些界面，有些是见过的，这些是熟悉的，还有一些没有关注到，都会有一些新的可以参与到这个市场当中，所以这是一个非常有意思，非常热闹的市场。
　　接下来可以看到整个广告程序化购买对于不同的媒体，不同类型的资源，广告类的资源，一个渗透的情况，黄色的部分是程序化购买对于整个大盘子渗透的情况，从这里可以看的出来，首先针对于相对长尾渗透的情况来说，黄色的部分占比会更高。另外看到小型的站点来看，黄色的部分会更高。从这个角度上来说，我们的观点在于目前的市场当中程序化购买对于市场当中，在一些中长尾的流量和媒体资源上有比较大的渗透，而对于优势或者更核心的媒体资源上，在现在的阶段有一个迟疑，或者有比较大的空间。
　　同时也可以看到对于我们比较关心的优质媒体和优质资源的黄色部分，也就是程序化购买的渗透的情况，其实并不低，还有一定渗透的情况，包括另外一张图也可以印证同样的观点，未来这个市场增长的空间或者增长潜力的变现，很大程度上对于优质媒体和优质资源的参与和渗透。
　　这张图是2012年到2017年中国DSP展示广告市场发展潜力及预期，13年15.3亿元市场规模，对应的179.5快速的增长，如果大家还记得美国市场的规模，大概对标出来的观点是说目前整个市场规模以及增长态势，相对于美国五年之前的阶段。在这个增长背后，我们看到一些积极的因素和消极的因素，积极的因素包括整个品牌，广告主的一些尝试和前期的一些初步的认可，也包括整个市场当中美国市场的对标和经验的借鉴，包括整个中国市场，像亿玛这样优秀第三方的DSP市场的接入和积极的尝试和探索。
　　另外我们在这个市场当中也看到一些挑战，从产业链方面可以分为三个方面，一个从广告主来看，实质性的投入还是在未来发展的探索当中，另外一方面从媒体的角度上来说，媒体是不是考虑到媒体顶芽，是不是有合理的变现方式，另外通过整个市场当中的第三方的参与者，包括数据服务，包括大数据的分析和支持方面，是不是足够健全，未来也是值得关注的一些点接下来看这张图，从这个RTB和非RTB去看，RTB和DSP并不是完全等同的，我们把整个DSP市场分为RTB和非RTB的比例，RTB是事先的定价，而不是实时的，一般来说RTB的方式适用于中长尾的方式，但它所代表的是说整个市场2012年百分之比就是通过实施定价去实现，未来优质的资源产生一个变通，媒体事先有一个价格的区间或者议价。
　　通过这种方式，它所代表的非RTB的占比，我们大概可以理解为优质媒体渗透的情况，所以未来看黄色的部分有一个增长的过程，同时可以去彰显出来优质媒体占比的提升和可能性。
　　另外从整个市场发展推动力来说，刚才说第三方是非常重要的组成部分，以及未来增长的动力，从数字层面来看，微量第三方DSP的在2017年超过50%。同时对于未来DSP市场的发展趋势，最核心的理解为两个方面，一个是整个产业链的健全，包括提到的DMP等等支撑，这是支撑整个产业链逐步丰满的必然趋势。另外一个方面对于跨屏的实现，越来越多的企业会讨论移动端的DSP，包括芒果，还包括智能大屏的渗透，所以DSP在PC端渗透到多屏，也是未来粮道三年当中非常重要探索的忙向。再就是整个市场当中的这些企业的定位逐渐清晰，更早的时候我们谈到DSP，不同的玩家首先知道个概念，在这个概念当中理解的可能并不是特别清晰，信息相对来说比较模糊。但是跟更多业内朋友去聊，会发现大家逐渐找到了细分的市场，包括移动端，包括智能端，新客拉动、效果、品牌，这样在DSP市场当中更明确的一个走势是逐渐呈现出来。
　　再有一个经常探讨的话题是精准营销，谈到DSP不可回避的是COOKIE和数据资源，针对这个想谈一个是说量并不是最核心的竞争力，之所以这么说取决于三方面，第一个是是不断更新的，所以原有量的积累并不能说明所有问题。第二跨屏，数据资源需要和移动端的数据进行接口，可能本身的量也不足以说明所有问题。第三个方面对接的可能性，以及便利程度，所以说从这三个角度来说，我们都强调数据资源可能比它的量更重要。
　　再有就是整个市场当中，目前还是缺乏独立第三方的DMP，但是跨企业的或者跨DSP的DMP的服务商，相对应的包括后面提到标准的建立，或者投放效率一些问题，都是和这个产业链的缺失有一定的关系。
　　总结下来对于未来的趋势存在的挑战，总结为三个方面，一个是行业标准，第二个效果评估，第三个资源的质量。最后还想提一提，包括今天提到新客拉动的问题，所谓的精准营销，找到T、A，是否解决了所有问题，这个倒三角形在座所有的朋友非常熟悉，是消费者的漏斗，底端是最有可能购买的这个T、A人群，这个是不是所有的T、A，货币可以定义为M1、M2，我们的目标人群也是根据它不同的类型去区分不同的层级，漏斗的顶端是否最足够让我们找到目标人群，针对于亿玛分享的观点，从我们角度上来看也是非常有意思的角度。也就是说从老客户的重定向和新客拉动结合起来，去重新定义T、A人群。我的分享主要是以上的这些问题，非常感谢大家。