由亿玛公司主办的“2014年亚洲数字营销峰会亿玛效果整合营销专场”于12月2日在上海国际会议中心举行，亿玛公司在峰会上首次提出效果整合营销4.0方法论，并邀请众多嘉宾分别从移动APP营销平台、程序化购买与DSP（需求方平台）营销平台及广告网络联盟营销平台等角度阐述了效果整合营销的路径与竞争力评估指标。
　　亿玛公司亿起发联盟总经理魏志良表示：“亿起发是一个网络效果联盟，10年间有了一些小的成绩。在2012年发布的报告里，可以看到，在CPS的市场里面，我们整体占37.5%的份额，在独立第三方效果平台，亿起发占到了接近60%时，其它的联盟加起来也有40%左右的份额。按效果计费的方式对大家来说是非常安全的，因为是后付费的，而且是按照一定的比例来计算。我们是国内最大的第三方联盟，服务了两百家独家的广告主，拥有50万媒体资源。”
　　------如下是亿玛公司亿起发联盟总经理魏志良演讲实录------
　　魏志良：大家好，我是魏志良。第一次来上来做这种分享，昨天很多人问我，到上海什么感觉？温度跟北京差不多，我本来以为南方很温暖的，穿衣服不用穿很多，一到上海发现受骗了。上海的雾霾比北京好多了，我在北京已经很久没有看到月亮和星星了，到了上海还发现夜空中还有点亮光。现讲一下亿起发，亿起发就是一个联盟，我们在市场上供应了十年，有一些小的成绩。很多人问我们亿起发跟其它的联盟有什么差异？我们主要是做这样的战场都是一些网络联盟。不一样的是，亿起发的联盟是一个真正的效果联盟，这个跟的名字有关系，我们叫亿玛，我们是电子商务的领航者。另外一个代表的更大的含义，是指效果的，我们聚焦在效果营销的领域。在2012年发布的报告里，我们可以看到，在CPS的市场里面，我们整体的占37.5%的份额，亿起发占到了接近60%时，其它的联盟加起来也有40%左右的份额。我们按效果计费，有人说是按CPM，有的人是按照点击，人点过去了，买不买我不管。要不然就是CPA的，我不管买不买，注册的就得付费，我们这种是成交，还得买，买了以后还不能退货，这种形式叫做CPS。我们双方约定一个佣金的比例，这种方式对大家来说是非常安全的，因为你是后付费的，而且是按照一定的比例来计算，有效销售额，当然它有它自己的一个局限性，这是我们亿起发做的十年的，整体国内最大的第三方联盟，两百家独家的广告主，服务了40万媒体资源。
　　在今年的时候，我们每天的订单数，日订单数，超过200万，这是2014年双十一的一个成绩，收入规模，是我们2013年为电商带去200万，独立第三方的市场份额。一起法从2004年-2014年的期间，其中前用尽过千万的有数十个，百万的有数百个，十万的数千个。因为我们这种广告可能有了解，CPS是一种链接型的滚高，跟展示的不一样，不能说我每天展示的是多少，而是我每天的点是多少？每天都是在千万的级别，每天的日点击量是高达2000万左右，下面是跟我们合作的一些媒体。接下来我们还有一些优惠券，像券老大，券妈妈。还有一些返点的网站，返利网等等，还有一些像金山，金山毒霸是导航，UC导航，搜狗导航等等，还有我们的万里通，这些都是我们的媒体资源。相对来说产品形态差不多，但是我们跟其它的同行相比，我们的优势是突出的，特别感谢这些媒体的支持。
　　我们现在亿起发同PC端到移动端都有/的，最常见的就是GPS链接，我们现在推出了两个新的产品，一个是购物方，一个是购物客，当然一忧H5，如果你有一个APP如果可以直接把流量贡献给京东，也可以的。后面我会做重点说明的。这是购物帮的链接，我们可以看到所有的商品是由编辑，小编手动来推荐，他挑选出来的，是一个购物商城，点击某个商品，就会把这个流量贡献给我们现在合作的有淘宝，也有蘑菇街、美丽说等等这样的平。如果你选择的商品你的是特惠的，符合这些掉性的就可以过来。
　　第二个是我们的购物客，这是购物客的首页，我们选择分类，大家可以看到这些商品很多，再点击到其中的某一个，就会到商家的页面去。整体来说是一个海量的数据，我们利用搜索引擎的数据抓取，搜索引擎精推荐，把这些数据总体会聚到上面，这个上面会有京东、当当、亚马逊，所有的数据都有，然后会聚到一起，然后再一起发送海量的用户行为的数据。我们知道用户的偏好是什么？这两个结合我们就有一个推荐，因为同样的搜索外套，可能你喜欢的款式、风格跟我喜欢的是不一样的，页面是不一样的，大家看到这是精准的推荐。原来是利用媒体直接的跳转，到网站上去，然后我会把一些优质的媒体合作，拓展更多的媒体类型，然后把这个流量贡献到我们的商品中间页上，然后再分发给我们的广告主，经过我们的一过滤以后，精准率更高，把一些无效的垃圾过滤掉。
　　这个是H5的一个商品墙，最近大家知道H5的标准已经确定了，现在很多移动的比例是多少，唯品会有40%，甚至他们有60%的占比，但是这些占比都是它自己的APP产生的，你后来发现用手机端购买可以九折，就会下载了。未来我基本上把所有的APP都删除掉了，大家可能也会有体会，我装那么多APP，跟浏览器没有什么差异，视频类的网页的差异和APP会差异很大，这种情况下我为什么手机里装那么多APP？所以大家也都知道，每天都在装新的APP也有很多人都在卸载APP。就跟一个水龙头放水，一个水龙头装水是一样的。以后在这时间里面会推出H5的商品墙，我们会跟主流的电商合作，如果你有自己的APP微信，除了积分墙这种产品以外，你也可以选择嵌我们的商品，我们可以按照一定的分成比例来结算，对于广告主来说，你除了APP以外，还可以把你的H5做好。整个是由媒体到商品中间页，然后再到购买和支付的流程。双十一的期间很多的订单是超过200万，一天的销售额是超过10亿的，从这个时间点上看到，说开始的积分钟是最观点的，5分钟订单旁完，10分万是过忙千万，60分钟就过亿了，这个是显示整个平台的。
　　其中新客顶点是4.2万，新客的占比是4%，一个新客的成本是44块钱，很多人会说我们做的是老客，确是我们的老客成本是比较高的。但是这样核算下来，它是非常高的，达到76%，这是一个非常高效的渠道，我们做京东基本上是2%计算，是1比50，但是它在很多门户网站投放，可能也就1比5的效果。新客的占比虽然低，但是下单的新客成本是44块钱，我是把所有的成本都计算在新客上面核算出来的，这是在你赚钱的基础上分摊的，事实上这些新客是额外获得的，我们创造了一个比较高的产出。
　　有的人说我是不是老用户就不应该付费？其实互联网发展到现在，很难说再有新客了，比如说淘宝，现在在座的人都是淘宝的用户对吧？大家都喝过可乐，是不是可口可乐就不应该再做广告了？因为广告是可以在合适的时间点上推送到客户面前。作为京东淘宝，梅婷还是有大量的营销，还是起到这样的作用。亿起发就是这样的作用。
　　我们帮它找优质媒体，把你的活动推送到首页，可以把你的论波图推送过去，之前是30万，做完这个之后，很快的提升大1300万到1400万，有一个三倍的回访率，这个还是非常可观的。这是一个母婴电商，也是我们给它做了优媒，保证一些资源，去保证他要配送的活动，专门做一些报款的单品种，也是有一个将近三倍的提升，这里面新客成本只有24块钱，这次的母婴电商做的还是负责不错的。这是一个传统百行的，这个不一样，是用我们的商品中间页做的，每个月也就是三四十万，通过我们选了一些单品，放到商品中间页上，然后一下子增长到100万，一个新客的成本，是96块钱，对于一个传统的百货公司新客的成本还是比较低的。
　　我们重点打造的是我们的商品中间页，我们进一步的会对流量进行整合，因为传统的亿起发是一个服务通道，我解决的一个效率的问题。对于广告主来说，你想谈媒体，有几十万个，一个一个的谈数据，也很复杂，更多的我觉得是一种服务通告，要把购物帮做大，明年我们将投入3亿元，然后去拓展我们的中间业务。我们也希望能够真正的携手，我们的电商和我们的媒体，一起法，真正的一起发质发展，一起发财，谢谢！刚才都是我自己说的，我自己说的不一定对，我下面要请我们今天的媒体的代表，是我们51比购网运营总监的李灵夏女士，他们是如何进行客户运营的，谢谢！